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山本 藤光
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経歴
- 日本ロシュ（現中外製薬）に32年間勤務。ＭＲ，営業所長、営業企画部長、ＳＳＴプロジェクトを経験。
- 2003年株式会社コラボプランを設立し代表に就任。プログラムの企画開発、講師を務める。
- 株式会社コラボプラン代表取締役
MR藤光の「MR塾」
| 山本藤光氏が配信したメールマガジンを「MR藤光のMR塾-100の講話」としてまとめました。 悩んだとき、迷ったとき、困ったとき、ポケットに収めた100の講話を紐解きましょう。たった100話ですが、必ずあなたの力になります。 |
人間系ナレッジ・マネジメント
営業リーダーは部下のために、何をなすべきか。当たり前のことを当たり前にできる営業担当者の育成を実現するには、上司の現場同行しか方法はありません。営業リーダーが、部下のレベルアップのためにやるべきこと、「営業ナレッジを結集する」とは何か、製薬企業での実体験を交えながら著者山本氏がナレッジマネジメントを解き明かします。営業幹部はもとより新人の営業マンにとっても転ばぬ先の杖となる必携の書です。 |
暗黙知の共有化は売る力を伸ばす
日本ロシュという外資系製薬会社において実施された、営業力強化のための「SST（Super Skill Transfer）プロジェクト」の具体的内容と成果を紹介 |
営業ドキュメント「同行指導」の現場
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なぜ部下は伸びないのか
その強さを継続するには何が必要か?個人を変革し、組織まで強化してしまう上司の指導とは何か?部下を飛躍的にレベルアップさせる方法とは?強い営業チームをつくり上げた体験・ノウハウを紹介 |