【講演1】平田 雄一郎 氏　 中小企業診断士

【講演2】山本　藤光氏　株式会社コラボプラン代表取締役

「現状の薬価基準制度と今後の行方」

内容：日本の薬価基準制度は、大きな変革期を迎えています。
そのルールも複雑化し、本年4月には、試行的に新薬創出加算制度が導入されています。この新制度の本格的な導入は、2012年薬価改定における重要な課題となっています。
MR・MSの皆様方にとりまして、薬価基準制度はまさに仕事の入り口の知識ともいえます。
今回は、現状の制度と今後の行方について、確認したいと思います。

(14:30～14:45 休憩)

【講演2】14：45～16：15

「人間系ナレッジマネジメント」

内容：「命令する」「提出させる」のマネジメントスタイルを、「考えさせる」「聞き取る」に変えるのが「人間系ナレッジマネジメント」です。
システムやデータベースで、営業管理をおこなう時代は終わりました。一律の「集合教育」が、営業担当者のレベルアップに直結していない事実もご承知のとおりです。
部下の能力に応じた「個別の指導」が、求められている時代になりました。営業担当者に個別指導できるのは、営業リーダーしか存在しません。

国際物流総合研究所株式会社　セミナールーム（中）
東京都中央区日本橋蛎殻町2-13-6　水天宮DYビル3F